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8月30-31日，我行在总行副楼5楼举行“小微批量营销与集群开发”培训。全行小微业务条线人员共160人利用周六日的休息时间，参加了本次培训。
本次培训由国内知名的小微金融专家龙小宝老师主讲。龙老师以其深厚的金融知识功底和丰富的集群项目推广经验为我行员工讲述了集群市场开发及风控的技术。本次课程龙老师通过物流、冷冻食品、零售超市等行业案例深入剖析了集群项目选取的方法，讲授了产业链地图、商圈类营销方案结构、团队营销计划等实用模型。同时针对集群市场的开发方案，提出了开拓市场团队化、金融服务综合化、行业知识专业化、拓展方案个性化四大措施及准确分析行业特征、量化汇总准入标准、严格掌控现金流入三大工具。
为灵活运用课程中学到的工具及技术，各支行学员趁热打铁，利用晚上休息时间就如何分析圈、链集群的行业特征和集群开发方案进行了真实案例开发演练，并在课堂上进行演示。演练过程中不仅有老师对重点演练案例的专业点评，更有学员各抒己见的中肯建议。与会者普遍反映：课程深入浅出重实效，不仅开拓了视野，而且在拓展市场、防控信贷风险方面均受到较大启发。
培训最后，总行小微企业金融部刘伟成副总经理寄语各支行要充分吸收培训要点，准确把握我行小微业务的发展方向，将理论融合实际，做好部署抓好落实，攻坚克难。各支行要做好集群项目的推广，批量、高效营销，更要掌握好集群技术应用的技巧，提高风险防控意识，促进我行小微金融业务全面快速发展。
“工欲善其事，必先利其器”，集群技术的应用是我行实现小微金融“三年·百亿·万户”宏伟目标的重要技术工具。本次培训引导一线营销人员找准发力点，批量营销、集约拓展，为我行实现业务发展转型升级打下了坚实的知识基础。（通讯员：冯广源）
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