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顺德农商银行加大信贷投放力度，新增贷款领跑同业 
文/珠江商报记者吕红红 许佩华
经济新常态下，企业面临的融资压力更大。记者了解到，今年以来，顺德农商银行充分发挥社区银行的作用，引导民间资本投向实体经济，进一步加大信贷投放力度。截至今年10月份，顺德区的人民币贷款余额2565.6亿元，比上年增加116亿元，其中顺德农商银行的人民币贷款余额为960.6亿元，比上年增加84.9亿元，成为顺德地区贷款投放的主力军。
企业在发展过程中，既有共性的金融需求，也需要个性化的金融服务。据了解，顺德农商银行在和企业沟通的过程中，不断加大金融业务产品的创新，满足企业的各种金融需求。去年，该行发布了“顺赢有道”公司金融品牌，其中包含现金管理服务、贸易金融服务、生产经营服务、项目建设服务、投行业务服务与小微金融服务等六大金融综合服务，以及制造业“智造之路”、房地产“宏图之路”、国际业务“畅达之路”与中小企业“成功之路”等四大行业解决方案，全方位为企业提供增值服务。
自该金融品牌发布以来，结合目标客户特征及市场需求，顺德农商银行已创新40多个公司业务产品，通过创新担保方式、还款方式、产品组合等多种手段的综合运用，灵活产品的操作模式，稳步推进产品管理的精细化、系统化，满足客户需求，不同层面的扶持企业发展，在支持实体经济发展上发挥了重要作用。
强大的产品创新及贴心的业务跟进，依靠的是一支专业的团队。记者了解到，顺德农商银行为了更好地服务企业客户，建立和培养了一支资深的金融专家团队，其中包括四大领域的人才：一是专属的客户经理团队。该行目前为公司客户提供专属服务的客户经理接近300人，团队成员以高学历、高素质人才为主。这支团队作为顺德农商银行市场营销主力军，为公司客户提供专属贴身服务。二是专业的金融顾问团队。顺德农商银行拥有投行、电子、国际、金融、科技等各领域的专业人才，由总行营销经理统筹，整合资源，向客户提供定制式综合解决方案。三是高效的产品研发团队。专职的产品经理，结合区域市场及产业模式，研发创新金融服务产品，及时满足市场及客户需要。四是权威的信用证专家，为企业提供信用证条款审核、单据缮制和审核、业务纠纷处理以及更贴心的咨询解答、业务交流、专家培训等服务。
记者了解到，顺德农商银行优质的公司金融服务，赢得了许多客户的好评。顺德区弘隆农产品种养专业合作社总经理何耀南通过该行客户经理提供的资金运用建议，企业获益不少，他用“跟得贴”和“及时雨”表达自己对顺德农商银行的评价：客户经理服务细致、到位，“跟得贴”；贷款手续审批简便，为企业送上“及时雨”。
客户故事1
生产经营篇：加速公司资金周转
陈先生，勒流某电器厂厂长，成功申请500万元流动资金贷款
勒流一家主要生产电线的电器厂，在销售旺季即将来临之际，获得了不少订单。然而，电器厂与我区多间大型电器企业均有业务往来，作为上游企业，电器厂的资金紧张问题让厂长陈先生苦恼不已。其中，与R企业之间的结算主要为该企业收货后30天左右向电器厂开立6个月银行承兑汇票。
陈先生觉得，这种结算方式及周期大量占用了电器厂的流动资金，一定程度上阻碍了电器厂的发展。但由于电器厂的厂房是租用的，固定资产较少，办理银行贷款有一定困难。近期，电器厂又接到R企业新增的一笔1000万元的订单，公司的资金更加紧张了。
顺德农商银行的客户经理了解陈先生公司情况后，同时主动与R企业沟通，向他们推介了“供销通”业务，通过R企业的担保，于今年6月份陈先生公司成功申请了500万元的流动资金贷款，使公司能有充足的资金进行扩大生产，再也不用为“融资难”发愁了。
原来，R公司是我区目前较大的家电制造企业集团之一，主营生产小家电家电产品，原材料主要以钢材、铜材为主，大部分上游的供应商都在顺德地区，供应商数量达300家，资金周转速度较慢。而“供销通”这种担保方式，为其R企业的供应商提供了融资，达到供应商、生产商、银行三方共赢。陈先生形容，农商银行能及时解决客户的融资问题，降低日常经营成本，当之无愧为“自己人的银行”。
记者了解到，“供销通”是顺德农商银行今年推出的创新金融产品，以核心厂商作担保，顺德农商银行为其上下游企业提供包括但不限于流动资金贷款、开立银行承兑汇票等授信的业务。通过利用核心企业的担保能力，打通其上下游融资瓶颈，实现推动供销企业成长，促进核心企业发展的目的。
客户故事2
顺德“智”造篇：成功解决“轻资产”难题
朱先生，大良某电路公司总经理，以公司注册商标质押办理贷款
位于大良的某电路股份有限公司，是一间节能技术公司，经过多年研究发明了特别的节能技术并申报专利，目前产品已涉及航空航天、IT等多个领域，市场亦覆盖欧美10多个国家地区。总经理朱先生介绍，随着公司业务的向外拓展，资金已难以满足后续订单的生产，而公司近年来一直致力于研究发展，并未购置资产物业，一直存在融资难的问题。
但顺德农商银行的客户经理了解公司实际情况后，向公司推介了“智融通”产品，以公司的注册商标作质押进行贷款的，成功解决了此类科技型企业抵质押物不充足的难题，同时解决了公司的燃眉之急，让他们顺利挺过资金短缺的困难时刻。
记者了解到，在立足我区实际情况和产业特色的基础上，顺德农商银行着力发展科技型企业知识产权投融资服务工作，积极参与投融资项目对接会，并充分利用企业知识产权的价值，开办知识产权质押融资业务。企业以知识产权作质押担保向顺德农商银行申请贷款资金，并以企业经营收入和自有资金进行还本付息的融资业务。该业务可作担保的知识产权种类多，包括专利权、商标权、著作权等，顺德农商银行通过盘活企业知识产权，实现企业融资，有效解决“轻资产”科技型企业的融资问题，促进科技型行业的进一步升级发展。
客户故事3
财务管理篇：接地气的支付方案
李小姐，龙江某家具企业财务总监，巧妙减少企业财务费用支出
龙江一家家具企业与下游销售商是以银行承兑汇票进行结算的，以往一贯都是将期限较长的银行承兑汇票贴现后，现金付款给上游供销商，财务费用较高。企业的财务总监李小姐向记者介绍，自从顺德农商银行向她推介了“银票通”业务后，她会灵活地将期限较长、金额较大的银行承兑汇票质押再开立多张期限较短、金额较小的汇票，或将零散的银行承兑汇票质押开立金额较大的汇票对供应商进行支付，既避免了贴现的财务费用，又便于日常的小额支付。李小姐评价道，顺德农商银行让我们在成本核算、融资方式等方面取得最佳方案，“是真正的接地气”。
现时银行承兑汇票已成为我区企业的主要的结算工具，当持有汇票企业资金不足时，除了办理贴现将沉淀的资金提前转让给银行外，企业也可以持有未到期的银行承兑汇票作为质押，向顺德农商银行申请开立新的银行承兑汇票对外支付。企业通过办理银票通业务，可大票换小票，满足分散付款的需要；短票换长票，延长付款期限。
客户故事4
基础支持篇：想企业所想，急企业所急
周先生，企业主，成功解决公司用电问题
顺德区一家企业每月都需缴纳60万元的电费，今年开始应顺德供电局要求须提供定期存单质押或银行保函后方能放电。企业主周先生获知要求后，与顺德农商银行沟通。顺德农商银行马上开办了“银电保”履约保函业务，同时因应企业存量信贷额度，在原有额度内新增非全额保证金履约保函的产品，有效解决了周先生所在企业的用电问题。在解决问题后，周先生竖起了大拇指：“顺德农商银行果然是想企业所想，急企业所急的顺德人的银行！”
记者还了解到，现时大部分企业须向顺德供电局提供担保后方能用电，为支持企业的日常生产，顺德农商银行开办了“银电保”履约保函业务，应用电户申请而向供电局出具的，保证用电户切实履行《供用电合同》并按时清偿电费的履约保函，当用电户拖欠电费时，顺德农商银行将按约定清偿用电户所拖欠电费的业务。该业务适用企业为在顺德供电局（含各镇街供电所）登记的用电地址申请用电，并与顺德供电局签订《供用电合同》的企业。
客户故事5
创业伙伴篇：企业成长路上的“知心人”
何先生：容桂某电器公司总经理，
三年前，何先生来到顺德农商银行容桂支行咨询贷款事宜。何先生的公司是容桂一家生产电器壶、小冰箱等配件的一家生产性企业，由于企业发展势头较好，何先生决定从传统的加工企业转型到加工、生产的综合体公司。因此企业打算购买地块兴建厂房，继而购买机械设备，引入优秀员工投入生产，彻底将现有企业升级改造，但所耗资金较大，而由于企业从购入地块到办理权证期间需要一定的时间，该真空期因未能提供足值抵押物造成融资不足，导致经营资金紧张。容桂支行客户经理了解到何先生实际情况后，向何先生推荐“置业盈”产品，先以何先生的私人物业及保证方式发放贷款，直至土地出证后在增加为贷款的抵押物，有效支持公司的整体融资需求。
三年来，何先生的企业在顺德农商银行的支持下，解决了一系列的买地、建厂、够机械、建造宿舍等融资需求，在营运资金问题解决后，企业销售额每年翻倍增长，逐步得到市场认可。现时，何先生已经是顺德农商银行的老客户了，何先生常说“没有顺德农商银行，就没有今天的自己”。
记者了解到，“置业盈”是顺德农商银行的明星产品，主要向符合条件的企业发放的，用于购买工业用地、兴建或购置厂房物业，购买办公场所、员工宿舍等非商业物业，购置生产设备等用途的贷款，助力企业的成长。
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