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顺德农商银行建立专业团队，大力扶持小微企业发展
文/珠江商报记者吕红红
小微企业是地方经济的重要生力军，但由于贷款管理成本高、风险控制难，小微金融是很多银行不愿涉足的领域。记者了解到，顺德农商银行践行“社区银行 普惠金融”的理念，在小微企业成长的过程中，主动伸出援手，做小微企业坚实的金融后盾。截至今年10月份，该行小微金融业务累计发放贷款72.53亿元，累计小微贷款户2211户，当前余额总计80.75亿元，保有客户4544户。
作为扎根本土的金融机构，顺德农商银行与小微企业有着天然的血脉联系，并保持着良好的合作关系。据了解，在发力微贷业务、服务小微经济的过程中，该行通过建立专业团队、充分走访市场、完善产品体系、克服技术难题等方法，积极担当主力军的角色。
2013年11月11日，顺德农商银行组建第一支微贷直营业务团队，为个体工商户等提供专业、高效、便捷的融资服务。截至今年10月，通过5次大规模的招聘与培训，该行已在包括南海在内的佛山7个镇街开设微贷直营中心，拥有70多人的微贷团队。由于从技术掌握能力、业务分析技能、独立性、责任心等方面层层把关，这些微贷业务人员都具备良好的专业技能及素质，在业内极具竞争力。
小微企业占工商登记注册企业总数的99%，覆盖行业广、分布地域散。为了更好地掌握客户信息，及时了解客户需求，充分走访市场，广泛与客户沟通，是顺德农商银行微贷业务人员每天要做的工作。大良微贷中心的客户经理梁海明表示，只有经常与不同类型的客户沟通，才能及时了解市场经济走向，了解不同时段不同行业的运营情况，为优质客户度身定做最合适的资金解决方案。
而在产品体系方面， 针对小微企业最常遇到的“抵（质）押物不足、找担保难”的问题，该行的微贷产品降低申请门槛，简化申请流程。免抵押、纯信用、组合担保等方式，让有需要的个体工商户、微小企业主可以轻松申请贷款。而简化申请流程，提高审批效率，则让放款时间进一步提速，每笔贷款从申请到发放，仅需3天时间，为小微企业送上了“及时雨”。经营彩印包装的罗小姐，正为资金一筹莫展的时候，凭借简单的资料，免抵押，很快通过审批获得放款，解了企业的燃眉之急。目前，该行推出的“‘贷’你一起成长”系列，包括成长快线贷、成长信用贷、成长如意贷等产品，获得了众多客户的好评。
另外，技术创新一直是银行支持小微企业的核心内容。为了更好地把控微小企业的特有风险，满足其“短、急、频”的融资需求，去年9月，顺德农商银行引进了德国IPC现金流交叉检验技术，通过对企业的了解，把控第一还款能力。目前，经过近一年多的技术沉淀，该行已成功运用该项技术。该行相关负责人表示，下一阶段，将结合本地实际情况，总结微贷核心技术，梳理管理模式，整理出一套可供复制的本土微贷现金流技术，利用先进的风控手段，更深入地服务小微企业群体。
客户故事
贷款助企业 快速壮大
陈先生，机械生产企业主，获总授信60万元
来自粤东的陈先生，四年前投入50万元，在大良经营起一家小型机械生产企业。这家只有一间小工厂及一个小店面的企业，在陈先生的努力打拼下，算是平稳发展，但远远谈不上做大做强。
今年，陈先生经过市场调查和综合衡量后，决定开创新模具，将现有的生产规模扩大。但是，扩大生产所需的资金，却像一座大山拦在了他的面前：厂里每月可支配资金只有3万多元，自己的积蓄也只有七八万，而仅仅开发模具就需要25万元，购买材料所需的费用还没算上！
幸运的是，就在陈先生想打退堂鼓的时候，他参加了一次顺德农商银行的融资服务村居推广会。在交流中，该行的微贷客户经理向他介绍了一款名叫成长快线贷的产品。获知这款产品免抵押，手续简单，陈先生抱着试一试的想法，提出了贷款申请。没想到，30万贷款很快就发放下来了。
依靠这笔贷款，陈先生的企业生产规模成功扩大，完成了新模具开发，客户数量、销售额得以成倍增长。这个月，陈先生的厂房搬到了面积比原本大两倍的新址，还多开了一家门店，目前，企业月可支配资金已超过10万元。
“这笔贷款让企业踏入了良性发展的轨道。”陈先生说，目前，他对企业经营充满了信心，并有了进一步发展的计划。前不久，他再次来到顺德农商银行，申请第二笔“成长快线贷”，成功获贷30万元，贷款期限为18个月。
客户故事
签合同当天贷款即到账
冯先生，美容美发店主，获总授信40万元
冯先生在勒流经营美容美发店。在他装修新店面、增加新业务的时候，顺德农商银行两次都为他解决了资金烦恼。
像许多个体工商户一样，资金一直是冯先生做生意遇到的大难题。今年，因为要进行新店面装修，他又为资金犯了愁。为此，他找到顺德农商银行，刚好碰上了该行勒流支行微贷中心开业，客户经理从支行其他部门那里了解到冯先生的需求，主动打电话给他，进行了简单而清晰的产品介绍，并告诉冯先生，带上身份证和营业执照到微贷中心填好贷款申请表，很快就可以获得放款了！
就在填妥申请表的第二天，微贷中心的客户经理来到冯先生的店铺，详细了解经营及财务状况。第二天，冯先生的贷款申请就通过了审批，获授期限12个月、总额20万元的授信。签订合同的当天，贷款顺利到账，冯先生得以如期完成新店面装修。
上个月，因为新增美容的业务，冯先生再次需要资金购买设备。顺德农商银行的微贷客户经理了解情况后，及时向他介绍了该行贷款的业务，并在冯先生提出申请后1天内，完成了调查、审批，把20万元贷款发到了他的账户上。
“这笔款项来得太及时了！”冯先生表示，扩大装修因此得以顺利进行。目前，美容业务也渐渐走上了轨道。而提起顺德农商银行的服务，冯先生仍是赞不绝口。
客户故事
希望更多朋友从中受惠
杨先生，印刷企业主，获授信20万元
杨先生在大良经营印刷企业，今年他遇到了“幸福的烦恼”：订单数量猛增，但厂房产量却满足不了订单的增长需求。想购买一台设备扩大产能，却又苦于最近几个月应收账款账期延长，经营性资金十分紧张！
顺德农商银行的一次客户走访，为杨先生解决了这个烦恼。
今年10月，顺德农商银行大良微贷中心正式开业。微贷中心客户经理走访市场时，认识了杨先生。在交谈过程中，客户经理了解到杨先生的资金需求，向他介绍了成长快线贷。
得知这款产品放款速度快、利息实惠、额度高，杨先生决定尝试在该行进行贷款。结果，从申请到放款，整个流程只花了不到一个星期。由于资金及时到位，杨先生顺利买到了心仪的机器。
现在，因为有了新设备，印刷厂的产量比以前翻倍了，销售额也有了稳定的增长。杨先生预计，今年利润将有大幅提升。在称赞顺德农商银行的良好服务时，杨先生表示，现在和朋友聊天，自己经常会提到该行的贷款产品，希望能有更多朋友从中受惠。
他们也说——
印刷彩盒企业主罗小姐（获放款50万元）：
农商银行的客户经理工作效率很高，我以后还会继续和该行合作。我还要向做生意的朋友介绍成长快线贷这款产品。
模具厂老板李先生（获放款20万元）：
农商银行的微小企业贷款产品，解决了我们生产扩大所需资金的燃眉之急。希望与农商银行保持很好的信贷关系，帮助企业迅速发展壮大。
猪肉档老板苏先生（获放款5万元）：
感谢农商银行对我的信任。他们的贷款手续方便，放款很快，对我的生意有很大帮助！
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